КАК ФРИЛАНСЕРУ ВЫЙТИ НА 300+/мес.
часть 2
ТОП 5 ОШИБОК В ПРОДАЖАХ И МЫШЛЕНИЕ, КОТОРЫЕ МЕШАЮТ СДЕЛАТЬ КВАНТОВЫЙ СКАЧОК
ОШИБКА №1
Эта ошибка лежит глубокого в нашей психики в том, числе она была и у меня поэтому к своим легким продажам, я пришел только спустя 2,5 года на фрилансе
Свой путь фриланса я начал в академии МВД, из академии я проработал год, зарабатывая 500к на долг этому же вузу и юриста, чтобы не попасть в армию
На тот момент зарабатывал 100к, думал надо больше времени, чтобы больше зарабатывать больше, а то спал 3 часа в день и думал выжимаю максимум, работал на мотивации не остаться в МВД
Вот я отчислился, но что вы думаете начал я больше зарабатывать?
А в чем же была причина?

В том, что первая ошибка в продажах заключалась в моем эго, я считал, что вот я нашел проекты по 30к-40к, которые мне 100к приносят, если я начну ебашить ещё больше, то значит мне легко будет сделать 300к

Я считал себя красавчиком, делаю 100к на фрилансе, обо мне на вебинарах рассказывают)

Но то что я ебашу хуже, чем на заводе, об это всем умалчивают

И иду к своим к 300к вот так
Конечно это красавчик спекся и завис на 100к ещё на пол года после отчисления, мое эго не давало мне признать, что я где то не прав и пойти по короткому пути это исправление ошибок с помощью книг, вебинаров, наставничеств, курсов, я проходил обучения только по технической части, а мой доход, конечно идет нахуй
какие то клиенты отпадали, какие то клиенты приходили, а по факту, что, по факту никого роста не происходила из-за того, что моя система продаж и лидогенерации ахуенная и ничего не надо менять

По факту, если я 5 лидов в неделю получал уже был куш????
К чему эта предыстория?
К тому, что из порочного круга, я вылез только, когда я каждый день начал анализировать свои действия и продажи и как чекнутый все менять только тогда пошел результат
Лично моя ошибка заключалась в следующем в том, что я не признавал факт - чтобы сделать квантовый скачок нужно в корне менять свою систему продаж и мировоззрения

Лично я замечаю, что у многих такая же история работает - у меня все ахуенно, хотя по факту застрял на одном месте
Отслеживайте за собой это все таки это ваши жизни и тратить годы не на кайф, я лично считаю не лучшей идей
Когда это я решил. изменил свою систему продаж и мировоззрения тогда пошли такие переводы одним чеком
До таких чеков, я конечно много чего переосознал, например, я бы хотел выделить ошибку 2 однотипные продаж

ОШИБКА №2 ОДНОТИПНЫЕ ПРОДАЖИ

Пройдя несколько обучений по продажам, я собрал пазл в едино в использовал один и тот же скрипт/подход/слова для всех клиентов это ошибка, ведь каждый человек уникальный и
к каждому нужно подходить исходя из его уникальным психотипа личности

на тот момент у меня были плохие скрипты, но они были), были адаптированы под каждый психотип, скажу это сработало, но чеки так же были низкие
Низкие чеки были как раз из-за скриптов, а именно самую главную проблему, я бы выделил отсутствие конкретики в продажах

ОШИБКА №3 - отсутствие конкретики в продажах

Что я имею ввиду под этим?

Большинство продают свои услуги просто услуги директолога, дизайнера, авитолога, сммщика, но чтобы продавать за 100к вместо обычного чека

Нам нужно иметь либо личный бренд, либо давать то, что нужно предпринимателю

Предпринимателю необходима выручка, ведь любую маркетинговую услугу он заказывает для увеличения выручки, даже срм система (контроль и систематизация ведет к повышению конверсий менеджеров)

Запомни вне зависимости какой услугой ты занимаешься - твою услугу можно свести к увеличению выручки, если ты думаешь, что это бред вернись к пункту 1

Приведу пример на услугах директолога

50к-100к будет стоить трафик-система, которая на каждые вложенные 100.000 рублей приносит х вложений, где каждый х лид приносит продажи, проверенно на компании х (для каждого психотипа личности слова будут отличаться иначе они это особо не услушат о психотипах можно будет узнать после статьи)

Это основно любых переговоров для продажи маркетинговых услуг, если не будет этой части, то вас спасет только личный бренд

И запомни не просто выручка, а конкретика по каждому пункту. Читай до конца, я расскажу, как это все применять

Что лежит в основе любой переговорной техники, мы разобрались, теперь перейдем к самим техникам и следующую ошибку, я бы выделил отсутствие правильных вопросов для продажи услуги за 100к

Ошибка №4 - отсутствие правильных вопросов (не по технической части)

Зачем эти вопросы?

Предприниматель, хоть и не дурак, но он вообще не шарит за маркетинговые услуги и просто сказать ему тебе это поможет увеличить выручку не получиться, вот статистика смотри, человек воспримет это в 10% случаях, а мы стремимся к конверсиям 50%+

Мозг работает так, что человек, когда отвечает на вопросы, он сам себе продает поэтому он себе продает твою услуги и спокойно душой переводит деньги

Поэтому мы задаем вопросы и минимально говорим - так мы становимся в сделке призом, что влияет на эмоциональную часть принятие решение человек (рептилий мозг) и ваши конверсии в продажу повышаются до 50%-70%

Отсюда вылезает ещё одна ошибка - это работа только с логикой(неокортексом)

ОШИБКА №5 - работа только с логикой
Работа только с логикой приводит в вас к высоким чекам, но к низким конверсиям, чтобы продавать дорого и на высоких конверсиях важно расшевелить рептилийную составляющую мозга предпринимателя

Один из примеров это вопросы - это просто база в продажах, она как раз таки повышает ваш авторитет в продажах у клиента

Так же это метасообщения - по типу, что тебя у же так платят и это ок, воздействия на уровне эмоций, ты настолько начинаешь вызывать доверие, что человек будет считать себя дураком, если он не купит, метасообщений много, главное конгруэнтно их применять и анализировать разные составляющие внедрять их в свои продажи

Вот я и рассказал вам о самых главных правилах для продажи на выскоие чеки - все отсальное системы я считаю не эффективными

В следующей части, я хочу рассказать показать какими способами лидгенам, я пользуюсь и раскрыть секрет своей рассылки

Жми на кнопку и читай 3 часть статьи
Made on
Tilda